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玩转 SEO 生态

admin SEO优化 2022年07月16日
虽然目前新营销的玩法层出不穷,但搜索营销仍然是 SaaS 企业的重要营销渠道。搜索引擎掌握了巨量流量入口,是用户了解信息的首选渠道,SEM (搜索引擎营销)与 SEO (搜索引擎优化) 都是 SaaS 企业需要努力玩转的策略。
 
本篇分享整理自崔牛时间,由搜索营销专家、Martech 王国主理人谷海松带来的主题分享"SaaS 企业如何玩转搜索生态",主要拆解搜索的趋势和本质,站点优化在诊断评估、关键词研究、创建友好型站点、释放站点链接、效果评估这五个节点的做法,以及对常见作弊方法的避坑建议。牛透社 CMO 频道整理并提取出其中主要信息,供学习参考。
 
全文核心内容:
 
1. 搜索的趋势和本质
 
2. 站点优化的核心逻辑
 
3. 内容生态的基础解法
 
4. 常见的作弊方法如何规避
 
01
 
搜索的趋势和本质
 
搜索的本质由意图引发,它的特征是用户想要查询特定的信息,而不是像原生广告那样意外浏览到或者人群大范围投放。这是搜索点击与意外浏览点击触发的前置条件上的本质不同。因为这种特殊性,相比其他网络流量,搜索流量对市场营销人员来说更具价值。
 
据 2022 年 5 月 StatCounte 提供的关于全球搜索市场占比数据显示,Google 市场份额占比为 92.48%;Bing 市场份额占比为 3.08%;Yahoo 市场份额占比为 1.30%;Baidu 市场份额占比为 0.79%;YANDEX 市场份额占比为 1.05%;其他搜索引擎市场份额亦在 1% 以下。
 
据 2022 年 5 月 Stat Counte 提供的关于大陆搜索市场数据:百度市场份额占比为 73.86%; 搜狗市场份额占比为 5.88%;Bing 市场份额占比为 11.03%;谷歌市场份额占比为 3.88%;好搜市场份额占比为 2.48%;神马市场份额占位为 2.31%;其他搜索引擎市场份额均在 1% 以下。
 
搜索引擎的价值不言而喻。
 
搜索引擎是一个巨大流量入口。就当下的趋势而言,搜索引擎仍然掌握了巨量的流量,不管 SEM 还是 SEO 都是我们需要努力玩转的策略。同时,搜索引擎也是品牌的口碑阵地,是用户了解信息的首选渠道,搜索结果对品牌形象非常重要。还有,搜索引擎也是品牌的公关前线。在企业经营中难免偶尔出现产品质量、服务不当等问题,不良信息极可能出现在搜索中并被放大,引起更多用户关注,那么如何公关搜索引擎也变得尤为重要。
 
用户在搜索引擎中的行为主要有:搜索、浏览、比较。首先当用户选择产生需求时会在搜索引擎产生搜索动作。在选择品牌阶段,企业应利用全面曝光、品牌引导、口碑传播新闻曝光等方式,增加品牌被浏览的几率;在获取产品信息阶段,企业应加大品牌曝光,在搜索过程中提升品牌认知度;在比较产品阶段,企业应挖掘产品差异性、优越性、创新性,提炼卖点吸引用户购买。
 
在布局搜索生态时,有哪些搜索优化群组策略?
 
站点优化。通过内容重构及外链优化等策略,提升品牌官网排名增加曝光度,完整内部转化。
 
品牌保护。降低不实信息权重,将品牌正面信息展示在品牌词搜索结果页面中。
 
信息覆盖。通过内容产出策略,让用户在检索行业词、口碑词时,能够看到我们的站点,达到曝光效果。
 
平台维护。针对百度百科、知乎、小红书等特定热门平台进行优化,提升平台中品牌表现,限制敏感内容露出,提升正面曝光。
 
如果完成了搜素优化群组的整套策略,我们可能会得到 3 个有效的结果。
 
提升品牌曝光量:对宣发内容进行优化,提升品牌占位,对用户进行正向引导,更好地引导潜在消费者的购车意向,促进销量提升。
 
净化搜索环境:控制品牌词在搜索引擎当中露出的敏感信息,降低非正面口碑信息露出及排名几率,防御竞品恶意流量拦截,优化品牌展现形式、展现内容,提升品牌美誉度。
 
维持优质形象:增加品牌优质信息量,提升正面口碑信息占位,持续提升品牌曝光,增强用户对产品的信任度,确保搜索的自然结果正确且正面。
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